采訪現(xiàn)場(chǎng)

中國(guó)工控網(wǎng)：俞總，很高興能夠在這里跟您面對(duì)面交流，上海耀科作為專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)印刷機(jī)械的企業(yè)，您能否給我們簡(jiǎn)單介紹一下您的企業(yè)？
耀科 俞明陽(yáng)：上海耀科印刷機(jī)械有限公司取名YOCO，意蘊(yùn)“科技之光”,公司主要從事印刷機(jī)械的生產(chǎn)，其中自動(dòng)模切機(jī)是我們的主要產(chǎn)品。公司自成立初，即與國(guó)際著名廠商――德國(guó)公司以及擁有國(guó)際先進(jìn)印刷機(jī)械技術(shù)的日本公司攜手合作，開(kāi)發(fā)制造了先進(jìn)的印刷機(jī)械，內(nèi)外銷(xiāo)急劇增長(zhǎng)，企業(yè)處于發(fā)展的快速通道，目前，耀科與北京政府共同投資了，創(chuàng)辦了專(zhuān)門(mén)從事印刷品的自動(dòng)檢驗(yàn)系統(tǒng)，與法國(guó)公司合作生產(chǎn)打孔機(jī)、裝訂機(jī)、繞線機(jī)一系列產(chǎn)品。
       耀科發(fā)展的始終堅(jiān)持一個(gè)目標(biāo)：通過(guò)與國(guó)際著名公司的緊密合作，動(dòng)態(tài)跟蹤國(guó)際先進(jìn)技術(shù)，極大地提升國(guó)內(nèi)生產(chǎn)模切機(jī)及燙金機(jī)的技術(shù)水準(zhǔn)，使中國(guó)制造業(yè)的印刷后道機(jī)械揚(yáng)名海內(nèi)外。這也是我們與歐姆龍多年合作，共同進(jìn)步的初衷。

中國(guó)工控網(wǎng)：耀科的整個(gè)發(fā)展歷程是怎樣的？耀科在模切機(jī)及相關(guān)主打產(chǎn)品的市場(chǎng)地位如何？主要應(yīng)用在哪些行業(yè)？
耀科 俞明陽(yáng)：2003年初，耀科與日本最著名的自動(dòng)模切機(jī)制造商日本國(guó)株式會(huì)社飯島制作所簽署了技術(shù)和生產(chǎn)合作協(xié)定書(shū)，從IIJIMA引進(jìn)核心技術(shù)并進(jìn)口關(guān)鍵部套，合作生產(chǎn)制造和銷(xiāo)售IIJIMA品牌的新款自動(dòng)模切機(jī)。其后，耀科與世界專(zhuān)業(yè)飛達(dá)制造商德國(guó)MABEG公司簽署協(xié)議，為IIJIMA品牌機(jī)配置最先進(jìn)的德國(guó)MABEG飛達(dá)。至2003年中，耀科又與臺(tái)灣頂順機(jī)械公司建立聯(lián)盟，商定共同研發(fā)、整合加工和聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售瓦楞紙模切機(jī)。
       通過(guò)模切機(jī)的制造見(jiàn)證了國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)，為耀科踏入印刷的行業(yè)開(kāi)辟了先河，于2005年耀科在原有的模切技術(shù)水準(zhǔn)上進(jìn)行燙金機(jī)是自主開(kāi)發(fā)，并于2006年正式向市場(chǎng)推出燙金機(jī)產(chǎn)品，耀科的燙金機(jī)與其它廠商相比使用便利，精度高。
       耀科2003年成立至今，從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到市場(chǎng)的占有率每年持續(xù)30%的增長(zhǎng)速度，在模切機(jī)及燙金機(jī)產(chǎn)品方面得到行業(yè)內(nèi)的廣泛認(rèn)可，在模切機(jī)行業(yè)，耀科處于三甲之列，而在燙金機(jī)行業(yè)是國(guó)內(nèi)一流的。
       耀科的模切機(jī)及燙金機(jī)產(chǎn)品應(yīng)用行業(yè)相當(dāng)廣泛，主要應(yīng)用于煙、酒、藥品、包裝這四大行業(yè)，并開(kāi)始試圖涉足新的領(lǐng)域，如針對(duì)現(xiàn)在手機(jī)中的零部件，為了減少勞動(dòng)強(qiáng)度，提高效率，目前耀科有一個(gè)設(shè)想，將集成線路的材料液態(tài)化印刷到線路板上，再通過(guò)模切機(jī)刻壓出來(lái)，假設(shè)能夠?qū)崿F(xiàn)，那么將使半導(dǎo)體行業(yè)進(jìn)行新的改革。

上海耀科印刷機(jī)械有限公司副總經(jīng)理俞明陽(yáng)先生

中國(guó)工控網(wǎng)：在眾多的自動(dòng)化企業(yè)中，耀科最終選定歐姆龍作為合作伙伴的主要因素有哪些？在合作的過(guò)程中，歐姆龍產(chǎn)品和解決方案相對(duì)其它廠商有哪些優(yōu)勢(shì)？歐姆龍如何幫助耀科在包裝領(lǐng)域塑造影響力，最后達(dá)成共贏？
耀科 俞明陽(yáng)：耀科最終選擇與歐姆龍成為長(zhǎng)期的合作伙伴，最主要的因素是源于歐姆龍的服務(wù)，是服務(wù)促使我們長(zhǎng)期發(fā)展，共同進(jìn)步。當(dāng)耀科的產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，歐姆龍的工作人員會(huì)第一時(shí)間達(dá)到，使問(wèn)題及時(shí)得到解決，從而讓耀科進(jìn)一步信賴(lài)歐姆龍，合作也逐步擴(kuò)大。
       耀科成立伊始就與歐姆龍有合作，見(jiàn)證了歐姆龍產(chǎn)品的進(jìn)步，與歐美廠商相比，歐姆龍的性?xún)r(jià)比更高。同時(shí)，耀科與歐姆龍?jiān)谀Ｇ屑夹g(shù)上合作有良好的發(fā)展前景，目前，中國(guó)包裝業(yè)相對(duì)世界較為落后，這必然導(dǎo)致它有巨大的潛力，且在中國(guó)制造業(yè)中，生產(chǎn)工藝結(jié)構(gòu)正逐步簡(jiǎn)化，自動(dòng)化的升級(jí)迫在眉睫，這必然導(dǎo)致我們的模切、燙金技術(shù)會(huì)有更大的發(fā)展，我們與歐姆龍的合作也將走得更遠(yuǎn)。譬如我們?cè)谒欧?a style='color: blue;display:inline;border:none;' target='_blank' href='http:///motor/' onclick="HitLog('電機(jī)','http:///motor/')" >電機(jī)上的使用，2010年歐姆龍推出新的伺服產(chǎn)品，技術(shù)指標(biāo)更有優(yōu)勢(shì)，我們便轉(zhuǎn)為使用歐姆龍的品牌。
        歐姆龍作為引領(lǐng)工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品和應(yīng)用先進(jìn)技術(shù)的跨國(guó)，一直以來(lái)在中國(guó)都享譽(yù)盛名，歐姆龍的品牌影響力使耀科在行業(yè)內(nèi)影響力也受到提升，同時(shí)，歐姆龍對(duì)于我們既是供應(yīng)商，也是伙伴。當(dāng)歐姆龍推出新產(chǎn)品的時(shí)候，這些新產(chǎn)品在技術(shù)指標(biāo)上更具優(yōu)勢(shì)，耀科便會(huì)轉(zhuǎn)而使用歐姆龍的產(chǎn)品，這樣使得我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而也為歐姆龍的新產(chǎn)品進(jìn)行了互動(dòng)推廣。

中國(guó)工控網(wǎng)：耀科與歐姆龍的合作在哪些產(chǎn)品上展開(kāi)？您認(rèn)為與歐姆龍的合作過(guò)程中最重要的是哪些方面？
耀科 俞明陽(yáng)：歐姆龍的全系列產(chǎn)品，如PLC、傳感器、伺服、編碼器、觸摸屏等都在耀科有所應(yīng)用，其中，耀科的模切燙金機(jī)ZY106在市場(chǎng)上得到了很好的反響。同時(shí)，耀科在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)的過(guò)程中，研發(fā)初期耀科就與歐姆龍?zhí)接懀瑲W姆龍及時(shí)給我們提供了很多合適的產(chǎn)品。
       在合作的過(guò)程中，對(duì)企業(yè)而言最重要的就是契合企業(yè)實(shí)際需要。耀科與歐姆龍的長(zhǎng)期合作，一直以來(lái)滿(mǎn)懷期望，歐姆龍以其特有先進(jìn)技術(shù)，利用其多年的經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的深刻理解，不斷滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品多樣化和高品質(zhì)的追求，希望在今后耀科有新的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能讓歐姆龍也參與其中，這樣的合作關(guān)系是進(jìn)一步深入的。從企業(yè)出發(fā)，每個(gè)不同的時(shí)期都有不同的發(fā)展目標(biāo)，這兩年耀科主要著力于控制成本方面，長(zhǎng)遠(yuǎn)而言，將工藝精細(xì)化，產(chǎn)品更貼合用戶(hù)便于操作。

歐姆龍自動(dòng)化(中國(guó))有限公司副總經(jīng)理兼華東市場(chǎng)開(kāi)發(fā)統(tǒng)轄部總監(jiān)沈斌先生（右二）

中國(guó)工控網(wǎng)：從俞總的言語(yǔ)中，我感受到了耀科對(duì)歐姆龍的信賴(lài)，那么沈總您能談?wù)劊瑲W姆龍選擇耀科作為重要合作，為歐姆龍帶去的怎樣的影響？
歐姆龍 沈斌：歐姆龍?jiān)缙谠谌毡咀畛晒Φ男袠I(yè)就是包裝、食品、藥品、化妝品行業(yè)，雖后來(lái)逐步轉(zhuǎn)向?qū)芸刂埔筝^高的半導(dǎo)、電子行業(yè)，但歐姆龍始終對(duì)包裝行業(yè)很關(guān)注，包括歐姆龍很多產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)也采納了包裝行業(yè)市場(chǎng)的意見(jiàn)，因此包裝行業(yè)是歐姆龍較為傳統(tǒng)的及有競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)?，F(xiàn)在著眼中國(guó)市場(chǎng)，近幾年包裝行業(yè)發(fā)展十分迅猛，其中耀科就是極具代表性的案例。
       因此，歐姆龍近幾年在中國(guó)取得了較快的發(fā)展，取得這樣發(fā)展的基石是源于像耀科這樣的公司的良好合作，讓我們共同發(fā)展。耀科也是行業(yè)內(nèi)高速成長(zhǎng)的企業(yè)，這也是中國(guó)整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展的縮影，從耀科早期學(xué)習(xí)國(guó)外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)到突破經(jīng)驗(yàn)實(shí)現(xiàn)自我新的發(fā)展，這是耀科取得今天的成績(jī)的關(guān)鍵。
        歐姆龍的發(fā)展過(guò)程中，如何讓耀科能夠發(fā)展壯大，這是歐姆龍公司從如何為中國(guó)自動(dòng)化做貢獻(xiàn)的角度出發(fā)的極具代表性的發(fā)展案例。如何給客戶(hù)提供更好的產(chǎn)品是我們當(dāng)仁不讓的工作，同時(shí)，也為客戶(hù)產(chǎn)品的升級(jí)換代提供方案，這是歐姆龍從事自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)的過(guò)程中不斷思索的問(wèn)題。這期間歐姆龍和耀科的合作，取得了代表性的發(fā)展，達(dá)成了共贏的目的。

中國(guó)工控網(wǎng)：在與中國(guó)本土企業(yè)合作的進(jìn)程中，歐姆龍2011年及未來(lái)三五年對(duì)整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展有怎樣的計(jì)劃？
歐姆龍 沈斌：歐姆龍從2011年開(kāi)始實(shí)施歐姆龍新的十年計(jì)劃——“VG計(jì)劃”，歐姆龍把整個(gè)公司的中心定位在自動(dòng)化領(lǐng)域，特別是在中國(guó)自動(dòng)化領(lǐng)域，簡(jiǎn)而言之，歐姆龍將盡全力在中國(guó)自動(dòng)化領(lǐng)域做出一番成就。這其中，我們希望能夠達(dá)成三個(gè)第一。首先，在控制領(lǐng)域成為第一。其次，在產(chǎn)品線上第一。最后，希望做到預(yù)知未來(lái)的第一。要達(dá)成“第一”的目標(biāo)，一定要有“第一”的客戶(hù)和合作伙伴來(lái)共同促成，反過(guò)來(lái)我們的客戶(hù)要發(fā)展，歐姆龍如何做到提供給對(duì)方最適合的產(chǎn)品及行業(yè)應(yīng)用方案，這是歐姆龍非常重要的使命。

中國(guó)工控網(wǎng)：這個(gè)“VG計(jì)劃”具體落實(shí)到實(shí)踐中，歐姆龍計(jì)劃將從產(chǎn)品、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)、市場(chǎng)推廣等多個(gè)方面采取哪些規(guī)劃和措施？
歐姆龍 沈斌：這個(gè)過(guò)程中，歐姆龍將進(jìn)行更多的投資，投資的過(guò)程中最重要的是做兩件事。第一，為企業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)，包括如何幫助客戶(hù)推薦產(chǎn)品，客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)問(wèn)題的及時(shí)解決等。其中，歐姆龍如何提升自我的技術(shù)支持能力，以及在各個(gè)行業(yè)中應(yīng)用的提案能力，這是歐姆龍?jiān)谖磥?lái)十年里將著重加強(qiáng)，這樣才能使我們的合作伙伴能在自動(dòng)化領(lǐng)域中得到更好更合理